El cross selling y up selling para vender más son una de las técnicas más utilizadas en el e-commerce y en los establecimientos físicos.
El up selling son acciones que están encaminadas a que compres más cantidad de un mismo producto. Por el contrario, el cross selling está más enfocado a comprar productos complementarios.
Por lo que, si aplicas estos términos a tu ecommerce podrás aumentar tus beneficios.
¿Cómo aplico el up selling en mi tienda online?
Puedes aplicar las técnicas de cross selling y up selling para vender más y aumentar el ticket de compra.
El Up selling consiste principalmente en conseguir que el producto compre un producto más caro donde tú tengas más margen en tu beneficio. Para conseguirlo sigue nuestros consejos:
- Establece cuáles son los mejores productos de cada categoría: define cuál es el producto que más te interesa vender y cuál es el que menos te interesa.
- Utiliza las fichas de producto: puedes apoyarte en las fichas de producto para indicar cuál es producto low cost y di claramente que es el de gama media o baja y que existe otro de gama alta. Informa en la fica de producto que por un poco de dinero más podrás obtener un producto mucho mejor.
¿Cómo aplico el cross selling en mi tienda online?
Consiste en realizar una venta cruzada en tu e-commerce y de esta forma podrás vender productos complementarios en un mismo ticket de compra.
Para poder aplicarlo en tienda online tienes que:
- Analizar cuáles son los productos que puedes vender de forma conjunta: en el caso anterior tenías que definir cuáles eran los productos que más te interesaba vender. En este caso, tienes que analizar cuáles son los productos complementarios entre ellos y que se puedan unificar en el mismo pedido.
- Envía campañas de email marketing: es una herramienta muy potente para conseguir el cross selling en tu tienda online. Por ejemplo, si un cliente compra un producto podrás enviarle un mail recomendále otro similar o complementario. También puedes utilizar la herramienta de carrito abandonado para intentar conseguir una conversión.
Utiliza estos consejos de Cross selling y up selling para vender más. Si necesitas ayuda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
